Interview Informations Entreprise
LA CHASSE D’APPARTEMENTS NEUFS
De moins en moins en vogue, la demande pour devenir propriétaire dans Paris intramuros laisse aujourd’hui place à la 1ère et 2ème couronne du Grand Paris. Une tendance qui s’accentue dans toutes les grandes agglomérations de France. Ces nouvelles recherches d’habitat nécessitent toutefois en termes d’investissement une expertise et un accompagnement à la hauteur des enjeux, notamment concernant l’achat dans le neuf. Quid des propositions ? Les Experts du Neuf !
Profiter d’une vue d’ensemble sur le marché immobilier en vous reposant sur un seul expert capable de comparer les biens disponibles, et déterminer le meilleur rapport qualité prix, en fonction de vos besoins ; utopie ou réalité ?
La réponse se trouve certainement du côté de Franck Erder ! Détenteur de la marque Les Experts du Neuf - le fondateur met en effet son savoir-faire au service de tout un ensemble de profils : acquéreurs de résidence principale en primo accession, acquéreurs en résidence principale neuve avec une revente de bien dans l’immobilier ancien, investisseurs… tout un programme !
Evolution de la marque !
Avant de créer la structure, Franck Erder s’est constitué une solide expérience sur des segments complémentaires gravitant autour de sa proposition actuelle.
Tout d’abord, en exerçant pour un syndic de transaction immobilière ; une première opportunité, qui conduit le futur fondateur à travailler ensuite pendant une douzaine d’années dans le développement et la commercialisation de programmes neufs au sein de la structure immobilière du groupe Pierre & Vacances : « cette dernière expérience m’a offert la possibilité d’engranger un solide savoir-faire dans le conseil, le marketing, le management, la vente de projets immobiliers » précise dans un premier temps Monsieur Erder.
Suite à cela, il décide donc logiquement de créer sa propre structure en 2008 : c’est la naissance d’ASinvestimmo ! Le but ? Mettre sur pied une agence immobilière regroupant à la fois l’achat, l’investissement et la vente. En plein cœur de la Porte Maillot, l’entreprise, profitant de son seul et unique actionnaire/fondateur, se positionne ainsi peu à peu comme un référent de la chasse d’appartements sur la place parisienne.
« Fort de ce positionnement initial, je me suis ensuite aperçu que la plupart des prospects étaient finalement très flexibles en termes de délais et que, dans certaines villes, les prix du neuf étaient similaires à ceux de l’ancien. En ce sens, l’achat d’un bien neuf apparaissait alors comme totalement adapté. Pour répondre à ce nouveau paradigme, j’ai donc développé la marque « Les Experts du Neuf », agence immobilière et commercialisateur spécialisé dans la chasse d’appartements neufs en Ile de France pour des besoins en résidence principale et d’investissements. Quelques années plus tard, et au fur et à mesure des succès, notre société comprend désormais une quinzaine de collaborateurs - pôles administration des ventes et communication, équipes commerciales formées au quotidien - tous dédiés à proposer à nos clients les meilleures solutions d’investissement immobilier » continue le fondateur. Notre ambition est désormais de développer notre savoir-faire à l’échelle nationale avec la nouvelle identité les Experts du Neuf by IMOZOUM. Déclinée par région, nous « zoomons » sur l’offre locale et les besoins de nos clients pour être au plus proche d’eux.
Ce qu’elle en pense :
Journaliste : Pourquoi avez-vous sollicité la société Imozoum Les Experts du Neuf pour commercialiser votre offre d’appartements neufs ?
Nadia Kateb : Pour un promoteur immobilier, il y a deux segments de commercialisation : la vente dite assise avec nos bureaux de vente et la vente dite externe. Nous nouons des partenariats avec diverses société de distribution comme les banques, les cabinets conseils en gestion de patrimoine, les agences immobilières ; ils ont un accès à notre offres immobilière en fonction du maillage territorial.
J. Que vous apporte cette collaboration ?
N. K. : Nos partenaires comme les Experts du Neuf, nous apportent des ventes additionnelles, en proposant nos programmes à leur clientèle. Ils assurent le suivi et le financement de chacun de leur client
Nadia KATEB, Directrice commerciale, EIFFAGE IMMOBILIER
Experts du neuf By IMOZOUM
Fort d’une centaine de partenariats avec les promoteurs nationaux et locaux les plus en vogue – Eiffage, Cogedim, Nexity, Bouygues et plus encore
- Les « Experts du Neuf » offrent à leur clientèle une chasse d’appartements gratuite parmi plus de 35 000 logements en France, permettant un véritable gain de temps et d’argent, garantie au prix promoteur et sans ajout d’honoraires.
La société propose parallèlement tout un ensemble de services : prospection donc, mais aussi réservation, révision des plans, mise en relation avec un courtier en financement, solutions de déménagement et d’aménagement… bref, une prise en compte totale des choses, au diapason des besoins et des attentes de chaque typologie de client.
« Cette logique s’étend jusqu’au choix de la box internet, du fournisseur d’électricité, de gaz… Concernant la personnalisation des plans de vente, nous proposons à nos clients une approche en 3 dimensions qui va leur permettre de visualiser chaque modification » détaille Franck Erder. « Au final, les futurs acquéreurs peuvent centraliser l’ensemble des processus au sein d’une seule et même structure, Les Experts du Neuf by IMOZOUM ! Dans ce sens, nous avons aussi mis en place des offres exclusives afin d’amortir leurs dépenses : participation aux frais de courtage, parrainage, chèques cadeaux pour aménager son intérieur, partenariat avec des cuisinistes… Au-delà des services associés, la connaissance du neuf et l’accompagnement personnalisée sont donc perçues comme principales valeurs ajoutées de l’entreprise. Car du point de vue des Experts du neuf, les acquéreurs attendent aujourd’hui d’avoir accès aux dernières normes de construction, avec leurs avantages (isolation thermique et phonique…), des espaces extérieurs (terrasses, jardins privatifs), une dimension « éco-quartiers » de plus en plus recherchée, qui sied parfaitement à l’ADN du neuf.
Et afin de permettre aux internautes de profiter d’une vue d’ensemble, le pôle Ile de France, spécialiste du Grand Paris, a d’ailleurs mis en place sur son site internet, une nouvelle carte interactive en ligne. Son rôle ? Synthétiser l’ensemble de l’offre afin d’identifier précisément la valeur ajoutée de chaque bien, et ce, en fonction de sa localisation, des futures stations du Grand Paris, de son potentiel de revente etc.
Monsieur Erder conclut ainsi : « Frais de notaire réduit, TVA 5,5%, prêt à taux zéro, Loi Pinel, personnalisation du logement en amont de sa construction… le neuf offre des avantages certains, et de cette manière, notre structure profite aujourd’hui d’une attractivité sans précédent. Dans ce sens, nous annonçons le développement d’un réseau national IMOZOUM PARTNERS via l’installation d’espaces de vente en franchise de corner « Les Experts du Neuf by Imozoum » dans des agences immobilières partenaires déjà implantées sur leur secteur. Elles pourront ainsi proposer des programmes neufs et mettre en place des synergies de vente avec leur portefeuille d’acquéreurs, sur la France entière ».
Source : « Informations Entreprise », numéro 180 octobre/novembre/décembre 2021